メタ・プログラム

私たちはこの世界に生まれ、育つ課程において、様々な学びや体験を重ねながら現在に至るまで成長しています。そして中には遺伝的な性質、固有の性質もあるでしょう。だからこそ人はそれぞれ違う個性あるいは習性と呼ばれるものを備えていると言えます。したがって同じことに対しても人の思考や行動の反応はまた人それぞれなのです。

メタプログラムとは、 このような思考と行動のプロセスを導く知覚のフィルターです。

メタプログラムは決してタイプ分けではありません。ある人から一つの行動パターンが読み取れたからと言って、別のケースでも全く同じパターンを繰り返すとは限らないのです。仕事とプライベート、 友人関係と恋人関係などコンテクスト (状況) に応じて違う傾向があります。またメタプログラムは変化させることも可能です。

　自分や人のメタプログラムを知ることによって・・・
　・人との違い、個性や習性を理解できる
　・ラポールを築きやすくなる
　・影響言語を効果的に活用できる

　どんなメタプログラムが作用しているかを認識するために
・質問を効果的に活用する
・よく使う言葉に意識を向ける
・視線解析
・表象システム（VAKOG）

◆方向性

Toward向かう ・未来の可能性に向かおうとする。 ・ゴールを意識している。 ・自分が望むことをイメージする。

Away from離れる ・望まない現実が起こることを避けようとする ・危機感を感じて行動を起こす ・良くない結果を想像する。

◆変化への対応

Sameness同じこと ・自分の周囲を同じように保ちたい。 ・いつもやっている通りにやり続ける。 ・なるべく変えないようにする。 ・変化させるとしても、何年もかける。

Difference違うこと ・常に人生や生活に変化を求めていく。 ・毎年、何か違うことを試みようとする。 ・時代の先端を行くようなことをする。 ・革新的なことをしたいと思う。

◆主体性プロアクティブ／リアクティブ

Proactive先を見越した ・自分から事を起こす。 ・率先してやる。 ・先取りしてやろうとする。 ・その状況に飛び込む。

Reactive　物事が起こってから反応 ・他の人がスタートするのを待つ。 ・状況を十分に理解してから、着手する。 ・石橋を叩いてから渡る。

●チャンク・サイズチャンクサイズ  Specific具体的／General全体的

Specific（Small Chank）　具体的 ・細かいことについて作業する。 ・詳細にこだわる。 ・事実や情報が気になる。

General（Big Chunk）　全体的 ・一般的 ・抽象的 ・全体的な視点

●意識の向きSelf自己／Other他者

Self自己 ・自身の感情にフォーカスする。 ・感情を見せない。 ・内容にフォーカスする。

Other他者 ・他者の経験にフォーカスする。 ・感情を見せる。 ・非言語のスキルにフォーカスする。

●準拠枠　

Internal内側 ・人の意見を聞かず、自分で決める。 ・自分の気持ちに正直でいる。 ・まずは、自分がどう思うか確認する。 ・自分の満足度で、物事を決める。

External外側 ・他者の意見を重要視する。 ・よく相談をしたり、意見を聞く。 ・まず、周りの人はどう思うかを考える。 ・周囲の評価が気になる。

●Convincer Mod　納得のモード

Always直観 ・直観的に判断し、それを信じる。 ・自分に合うものかはすぐにわかる。

Number of Example回数 ・一定の回数以上、会ったり、関わることで、納得する。

Period of time 期間 一定の時間や期間以上、会ったり、関わることで、納得する。

Never　懐疑的 ・一つ一つ確認し たい。

常に多少の疑いが残る。

●Option／Procedure　選択理由

Option選択 ・今までと違う可能性を見て、改善や変化を求める。 ・常にもっと良くするために、進化や発展、新しい選択肢、代替案を探す。

Procedure手順 ・ひとたび一定の手順を理解すると、それをずっと繰り返したい。 ・明確な正しい手順や方法を求める。 ・なぜやるかより、どのようにやるかに意識が向く。

※以上に挙げたもの以外にも、まだ多くのプログラムがあります。

メタ・プログラム　一覧表

向かう　Toward	⇔	離れる　Away From
同じ	⇔	違う
プロアクティブ	⇔	リアクティブ
全体的	⇔	具体的
自己	⇔	他者
内側	⇔	外側
選択	⇔	手順

People人／Place場所／Activity活動／Things物

Past過去／Present現在／Future未来

視覚（V）／聴覚（At／身体感覚（K）／論理（Ad）

必要性／可能性／希望／不可能／選択

感情／思考／選択

自分／無関心／迎合／寛容

直観／回数／期間／懷疑的